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Inteligencia Colectiva - El Poder de la Web

IdeaStorm (Dell Computers), InnoCentive y Netflix Prize son tres ejemplos sorprendentes y muy reales sobre como la manera en que trabajamos y nos relacionamos está cambiando. Estas tres iniciativas sacan provecho de la inteligencia colectiva de los miles de usuarios que navegan por la web y están dispuestos a contribuir con sus conocimientos a la mejora de prácticamente cualquier cosa que se les proponga.

Grandes empresas como Procter & Gamble, IBM, Dell Computers se han dado cuenta que invertir grandes sumas de dinero en I&D es menos rentable que abrir un concurso en la web y dejar que el billón (si, has leído bien, billón) de internautas que la navegan envíen sus propuestas para resolver problemas, crear nuevos productos, buscar fórmulas matemáticas y en resumen, encontrar respuestas que de otra manera probablemente nunca tendrían.

Todavía más sorprendente resulta que el gobierno norteamericano haya decidido asignar una partida de varios millones de dólares para proyectos dirigidos a todas aquellas personas que deseen participar en, por ejemplo, encontrar la cura para enfermedades que los laboratorios no están interesados en investigar ya que, por el tipo de público al cual irían dirigidos los medicamentos, no les resultaría rentable.

Jeff Howe en su libro “Crowdsourcing” nos explica como desde el diseño de camisetas a la cura del cáncer pasando por todo tipo de productos y servicios se están “lanzando” a la web con excelentes resultados pues, tanto de forma práctica como científica, ha quedado comprobado, una vez más, que el poder del grupo es mayor que el de cualquiera de sus componentes individuales.

Curiosamente hay otros aspectos a añadir, por ejemplo, la diversidad de los grupos hace que se presenten soluciones que a los expertos se les escapan porque ni siquiera las tendrían en consideración. En otros casos, la predisposición a compartir conocimientos (fórmulas, diseños, conceptos) plantea un interrogante al futuro de las patentes y de los monopolios por parte de grandes empresas que pagan por ellas y, evidentemente, no las comparten. Un claro ejemplo de esto es Wikipedia, la enciclopedia de la web en la que participan miles de personas y sin jerarquía ni un orden establecido han hecho de esta página una de las más visitadas.

Imaginemos, por ejemplo, que yo tengo una idea excelente sobre como mejorar el servicio en un hotel y la cuelgo en una web especializada, a esa idea se le añade otra que la mejora, otra que le da un giro diferente, otra que menciona los posibles problemas de implementarla, otra que sugiere derivaciones de mi idea hacia otros servicios y así sucesivamente. Sin lugar a dudas, mi idea original se verá mejorada considerablemente con las aportaciones de todos los demás. ¿Qué tal si vamos un paso más allá y por ejemplo aplicamos la misma técnica cuando hay un problema en la empresa? Lanzamos el problema al “grupo” y dejamos que sean los trabajadores los que hagan sugerencias, propongan soluciones, den nuevas ideas. No solo damos a todos la oportunidad de participar y sentirse parte de algo sino que además utilizamos ese potencial creativo que todos tenemos para buscar una solución que, como mínimo, será mucho más variada que la que puedan proporcionar los expertos de la empresa.

La innovación no está solo en los equipos informáticos y en los aparatos eléctricos. Los procedimientos también pueden innovarse y a la mayoría de las empresas no les vendría mal hacer una revisión y un cambio de los sistemas que han venido utilizando hasta la fecha.

Sacar provecho de la inteligencia colectiva de su personal, simplificar procedimientos y utilizar el poder de la web para poner en práctica nuevos métodos de trabajo son solo algunas de las cosas que los directivos pueden hacer para empezar a fomentar la creatividad y la innovación en sus empresas.

Maria Rosa Serra
http://www.ahbrentus.com/

¿Dónde ha ido a parar la honestidad?

Estoy SATURADA. Estamos contestando correos a diario que no sirven para
nada, más que para ser educado, cosa que empiezo a dudar sea apreciada
hoy en día aunque, una es de la vieja escuela y prefiere no perder los modos.
Como contacto comercial de varios hoteles, estamos recibiendo diariamente un
mínimo de 5 páginas nuevas de internet que te prometen retorno en visitas a tu
propia página por el pago mínimo de... u otros, unas muy elevadas comisiones,
pretendiendo ser la nueva y más rentable página de reservas en la red. Así mismo
nos llegan propuestas publicitarias de importantes diarios y revistas, con unas
reducidísimas ofertas, que son diariamente entre 5 y 7. Supuestos periodistas
en viajes a España...Pero aunque esto nos tiene saturados, pasamos el cedazo,
ya que buscamos la aguja en el pajar, o mejor dicho desmenuzamos cada una
de las propuestas que nos llegan por si entre tanto "mindundi" encontramos
realmente una perla en bruto o una oportunidad de negocio que se pueda rescatar.
Lo peor, de todas formas y eso si que clama al cielo, es el bombardeo de empresas
de supuesto posicionamiento en internet, que no saben ni que dicen en sus ofertas
y que supongo están engañando a todo aquel que no tenga mucha idea o sólo
nociones. “Nos darán de alta la página en buscadores”, me decía un amigo el otro
día. ¿Cómo es posible que a estas alturas alguien pretenda vender eso?. O “mira
qué bonita página me ha hecho el diseñador de la web”. Un puro flash que después
pretende el mismo diseñador posicionar???? en internet??? Al preguntare a éste,
me dice que no me entero que las cosas en internet cambian a diario. Curioso,
cuando es un hecho que desde hace más de diez años vengo peleando con los
diseñadores que tienen como misión lucirse a costa del incauto que paga para ello.
De todas formas lo que me tiene del todo indignada, son las empresas que surgen
para gestionar redes sociales y que pretenden vender motores web en facebook,
que no son más que un link que podría hacer mi hijo, a partir de una foto, al propio
motor web que el hotelero está pagando, y encima pretenden cobrar por ello. O
los que cobran comisión, ya que el link en lugar de ir a la web del hotelero, va a
un motor de reservas propio, al menos este último tiene una cierta gracia, hay
inversión por su parte y han de gestionar el grupo consiguiendo nuevos clientes.
¿Por qué no hablan claro y exponen realmente lo que hacen? ¿Por qué engañan a la
gente? ¿Tan mal concepto se tiene respecto al conocimiento de los hoteleros sobre
nuevas tecnologías, o realmente es que hay mucho desconocimiento y una serie
de caraduras se aprovechan de la situación? ¿Dónde ha ido a parar la honestidad?

Cómo investigar las redes sociales

El ámbito de los estudios de mercado es otro de los que está dando sus primeros pasos en las redes sociales online, donde los expertos ven un gran potencial. Los anunciantes sí están empleando ya sus hallazgos para acercarse más a sus clientes en las comunidades online.

Foros, blogs, comunidades… en la web 2.0, los usuarios toman la palabra a menudo y en abundancia. Toda esta información es muy valiosa para cualquier anunciante, pero no es fácil de extraer con los métodos tradicionales de la investigación de mercados. Sin embargo, algunos de los gigantes del sector están empezando a reaccionar para llenar el hueco de la investigación en medios sociales, es decir, el desarrollo de estudios de mercado en comunidades, blogs y foros.

Sin embargo, el camino hacia los estudios de mercado 2.0 está lleno de obstáculos. Según Dirk Steffen, director de New Interactive Centre de TNS Infratest, uno de los institutos que empieza a experimentar con la investigación en redes sociales, "el principal inconveniente está en la escasa posibilidad de obtener una muestra representativa". Otros problemas son la necesidad de desarrollar un modelo y el análisis semántico, que aun son inconsistentes. A todo esto se suma que en medios sociales solo se pueden investigar determinadas manifestaciones, por lo que no es posible establecer una agenda en este tipo de investigación de mercados.

Cómo investigar en redes sociales
Las opciones de investigación en redes sociales se organizan en tres categorías principales: Netnografía participante, netnografía no participante y métodos automatizados. La netnografía consistiría en la aplicación de los métodos de observación de la etnografía a la red, algo que algunos sociólogos consideran irrealizable.

En la primera modalidad, la netnografía participante, el investigador se presenta como tal entre los usuarios de redes sociales y les hace saber que va a observar sus actividades online. El investigador Rober Kozinets aplicó por primera vez el método a finales de los años 90, inaugurando así la disciplina de la investigación en medios sociales. La ventaja de este método cualitativo es la riqueza en detalles de los datos que se obtienen. Ipsos, por ejemplo, lo emplea para desarrollar guiones de discusión para el uso en grupos de discusión.

La red también gana importancia para las evaluaciones etnográficas, es decir, para responder a la pregunta sobre cómo viven los grupos objetivo. La tendencia a publicar cada vez más elementos de la vida privada, ya sea en forma de texto, imagen o vídeo, es una fuente inestimable de información. La investigación clásica no podría conseguir esta información de forma tan barata, sencilla y amplia. Lo mismo ocurre con los desarrollos de productos e innovaciones; en la red no solo participan personas críticas, también hay expertos y personas interesadas que proporcionan numerosas ideas con posibilidades comerciales.

Los anunciantes hace tiempo que comprendieron dichas posibilidades y se han lanzado a la caza de ideas creando sus propias plataformas de redes sociales online para crear comunidades con sus públicos objetivo. Un ejemplo de esto es la plataforma de crowdsourcing desarrollada por la cadena de establecimientos Tchibo, en la que son los consumidores los que proponen nuevos productos o innovaciones que consideran útiles. Tchibo se encarga de producir y comercializar las ideas de sus clientes.

El fuerte de las redes sociales es la posibilidad de escucha y de interacción. La escucha, combinada con el análisis semántico permite identificar claves, por ejemplo, qué provoca descontento o escandaliza a los clientes. Además, los análisis pueden establecerse como métodos de seguimiento, lo que permite saber qué piensan los clientes propios y los clientes de la competencia. Esto permite efectuar comparaciones y la rápida adaptación de las estrategias de marketing.

También existen procedimientos cuantitativos para los estudios de mercado en internet. Existen métodos semánticos que comunican los datos mostrando de forma gráfica las relaciones entre conceptos. Las expresiones se cuantifican en función de su frecuencia de aparición y del valor que se les da. El cliente recibe informes diarios a través de la red, lo que le permite saber si se está hablando mucho o poco, bien o mal, sobre su producto.

Aunque este método no constituye tanto un instrumento para los estudios de mercado como una especie de sistema de alarma, que permite a la empresa reaccionar a tiempo, y más deprisa que empleando los métodos clásicos, cuando se producen ciertas señales.

La investigación social y de mercados en las plataformas de redes sociales online tiene que superar aun muchos obstáculos para convertirse en un método de investigación válido y reconocido. Pero muchos especialistas apuestan por la futura integración de los métodos que se desarrollen en este ámbito con otras metodologías clásicas; la investigación en social media podría convertirse en una parte de la investigación total.

6 Consejos para lograr una campaña de marketing perfecta

El bloguero Rohit Bhargava analiza en su bitácora la campaña publicitaria que se llevó el Gran Prix de RRPP y Promo en el Festival de Cannes, un conjunto de anuncios para encontrar un guardián para una isla en Australia, que además pretendía fomentar el turismo, y extraer lecciones para aplicar estas directrices para cualquier trabajo.
Esta campaña denominada "The Best Job in the World" tenía una dotación de 1,7 millones de dólares, pero basándose en la fuerza del boca-oreja logró que 34.000 postulantes subieran sus vídeos desde 200 países y que 7 millones de personas entraran al portal, que recibió 500.000 votos.

Ahora, el ganador, un inglés llamado Ben Southall, postea regularmente en un blog, lo que le da una final espectacular a la iniciativa, que ha generado nuevas rutas comerciales a la isla debido a la demanda.

El bloguero analiza en su entrada las razones del éxito de la campaña, que más que asociarlo al marketing en si, Bhargava lo atribuye al uso inteligente de las herramientas 2.0.
Para el escritor, las claves a seguir para aprovechar las lecciones de esta campaña son:

1. Hacer que cualquier mensaje sea creíble, es decir nunca efectuar promesas sin evidencias contrastables, con adjetivos expresivos pero sin verdades contrastables.
2. Evitar pensar que el marketing se trata de cuanto se gana sino que concentrarse en lograr objetivos con lo que se tiene.
3. Centrarse en el contenido y no en el tráfico, es decir entender que el éxito de la campaña de Queen Island radica en que los usuarios hayan subido 34.000 vídeos hablando de las bondades del lugar.
4. Intentar en que la gente quiera compartir un contenido, independiente de los objetivos de la campaña.
5. Evitar subestimar el poder de la web 2.0
6. Crear campañas con vida propia, más allá del anunciante.

Las Redes Sociales: Un tema que nos preocupa

Hoy en día todos hemos oído hablar de las redes sociales y o bien formamos parte de alguna o hemos tenido acceso, o cuando menos nos suenan.

Las redes sociales son aplicaciones web que permiten conectar personas, grupos, y comunidades. Las comunidades ya existen, no se inventan ni se crean. Lo que se crea es el espacio virtual para que se encuentren y compartan.

La realidad es que los datos estadísticos nos apabullan. Según datos oficiales, España tiene ya 23 millones de internautas. El 78% de los usuarios de Internet en España lee blogs, el 64% forma parte de alguna red social o comunidad. El 55% de los consumidores ya toma decisiones de compra motivados por la información que encuentran en las webs sociales y, un dato más importante, el 50% de los 60 millones de usuarios de teléfonos móviles, accederán a la web social a través de ellos, en el año 2011.

A nivel empresarial todos nos planteamos que hacer o que aplicar. A nivel corporativo o de producto: creo un Blog, o entro en Twitter?; a nivel personal entro en Linkedin, Xing, Viadeo? o mejor Facebook, Myspace, Hi?. Patrocino alguna comunidad? Creo una comunidad de clientes?

Google es hoy por hoy la mayor agencia de publicidad a nivel mundial y Youtube empieza a quitarle protagonismo.

Obviamente hay que tomar acciones y entrar en el juego virtual, pero no hay que olvidar que no se trata solamente crear un blog, o entrar en Twitter o en Facebook. Más importante es trabajar activamente en la red. Mantener la información actualizada, crear interés, distribuir la información, monitorizar y ejecutar estrategias trazadas en base a los resultados que se obtengan. Hemos de plantearnos como vamos a gestionar nuestra ventana al mundo,

Si quieres estar al día puedes entrar en http://mashable.com/
Y si el inglés no es un inconveniente, te recomiendo un artículo de Justin Cook’s muy interesante en el que se refleja lo positivo y lo negativo de las redes sociales.
http://www.timesonline.co.uk/tol/travel/news/article6266791.ece